招商政策一、代理商資格認(rèn)定代理商資格和級別的認(rèn)定主要依據(jù)代理的經(jīng)營資質(zhì)和能夠承擔(dān)銷售任務(wù)的數(shù)量而定。資質(zhì)包括經(jīng)營范圍、銷售能力、市場策劃與公關(guān)能力、資產(chǎn)與人員狀況、社會信譽(yù)、行業(yè)影響和背景等多方面因素。各級代理要求的銷售任務(wù)具體數(shù)量依據(jù)各類產(chǎn)品而定。二、代理商資格的取消各級各類代理必須依法經(jīng)營,按有關(guān)代理銷售政策和代理協(xié)議中的規(guī)定完成銷售任務(wù),違法、違反本公司銷售政策和代理協(xié)議或經(jīng)考核完不成代理協(xié)議規(guī)定的銷售任務(wù)者,本公司有權(quán)撤消其代理資格。三、代理期限與延續(xù)首次簽定的代理協(xié)議期限為一年,經(jīng)考核合格后在同等條件下可優(yōu)先延續(xù)。四、核心代理(一)擁有該地區(qū)(地級市或縣市級)的代理權(quán),山東濟(jì)寧金山生物有限公司不得在該地區(qū)另開發(fā)代理商銷售(二)有肥料銷售經(jīng)驗(yàn),或熟悉肥料行業(yè),有一定客戶源或網(wǎng)絡(luò)關(guān)系(三)有專職人員幫助核心代理開拓本地區(qū)市場(四)簽訂產(chǎn)品合作協(xié)議(五)發(fā)進(jìn)貨數(shù)量:省內(nèi)30噸、省外60噸(六)核心代理商享受優(yōu)惠的代理價格(七)銷售指標(biāo):以一年作為一個銷售周期進(jìn)行相關(guān)考核(八)代理商獲取代理授權(quán)證書(九)提供全套肥料正式登記和市場需要的資料,公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量(十)為區(qū)域代理,優(yōu)先代理公司新品種(十一)統(tǒng)一的產(chǎn)品價格、銷售政策(十二)免費(fèi)的一站式售后服務(wù),根據(jù)市場情況免費(fèi)提供營銷方案、宣傳資料和促銷品(十三)有計(jì)劃的對各級代理商進(jìn)行會議培訓(xùn)、會議策劃和支持,公司特聘的農(nóng)業(yè)專家免費(fèi)做技術(shù)支持。五、代理支持政策為了更好的服務(wù)用戶,構(gòu)建良好的代理服務(wù)體系框架結(jié)構(gòu),公司對在范圍內(nèi)建立的各地代理商提供以下支持:(一)市場支持1、實(shí)行正規(guī)的品牌經(jīng)營,樹立山東金山生物有限公司良好的品牌形象2、可免費(fèi)獲得各種產(chǎn)品資料和宣傳資料3、代理商在所屬區(qū)域進(jìn)行相關(guān)的市場拓展活動,公司將予以配合支持。(二)產(chǎn)品支持1、優(yōu)先享有公司產(chǎn)品的配貨權(quán)2、代理商的客戶如對產(chǎn)品有較大的需求改動,公司提供免費(fèi)技術(shù)咨詢。(三)銷售和服務(wù)支持1、在大中型項(xiàng)目談判中,公司可派農(nóng)業(yè)專家協(xié)助代理商談判2、協(xié)助代理商培養(yǎng)市場銷售人員,提高其實(shí)際銷售能力3、給予代理商技術(shù)支持,如有產(chǎn)品問題將安排農(nóng)業(yè)技術(shù)專家及時敢赴現(xiàn)場解決4、代理商可指派員工參加公司定期、不定期舉辦的代理商培訓(xùn)班,免費(fèi)培訓(xùn)代理商有關(guān)銷售業(yè)務(wù)和必要的演示、售后服務(wù)技術(shù)等知識與技能,增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力;對銷售業(yè)績的代理商,每年度均有豐厚的獎勵。(四)代理商需知1、不以價格手段進(jìn)行非正常競爭的原則2、尊重用戶選擇的原則3、先入為主的原則(不能取得項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性進(jìn)展者除外)4、不詆毀公司產(chǎn)品或者同行的產(chǎn)品5、保護(hù)公司的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)6、在規(guī)定的運(yùn)營區(qū)域內(nèi)銷售。(五)代理商提貨與結(jié)算產(chǎn)品訂購按款到發(fā)貨的原則辦理,為盡快將產(chǎn)品寄發(fā)到指定單位,公司以購貨單位匯款憑證傳真件為憑證辦理產(chǎn)品寄發(fā)業(yè)務(wù),發(fā)貨費(fèi)用由代理商承擔(dān)